随着互联网Web 2.0时代的到来，一边电商猛如虎，另一边卖场却凉如冰。一边是互联网渠道大行其道，风生水起；而另一边则是传统渠道日渐式微，功力散尽...
碎片化、数据化、O2O、供应链重构、厂商新关系……
一堆又一堆闻所未闻的新词汇，不断冲击着传统渠道商的固有认知。传统渠道商——曾经的市场王者，如今却境遇尴尬，脚下的路到底如何走才能再续辉煌？
渠道商，说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。在渠道为王的时代，消费者买到手的每一件商品就要经过渠道商，换句话说就是谁控制了渠道，谁就能获得市场，获得利润。
如今传统渠道商却越来越困惑，几十年来我们赖以发家致富的东西，竟然一夜之间变得连自己都不认识了。整天活在不革自己的命，明天就会被别人革了我们的命的恐惧中。
这是真的吗？该怎么办？
直面翻天覆地之变，渠道变革何解？
网络时代，传统渠道商的作用正在消失。渠道是成本，传统渠道层级太多，成本太高，所以导致价格太高，是应该被砍掉的。死掉是早晚的事。这是马云的理论，去年年底，马云更是豪言壮语，电商一定会取代传统渠道。为何会有这样的豪言壮语？究其原因，无外乎有以下几个方面的原因：
1、外部环境变化
互联网在给了人类无限的想象与可能的同时也给了所有传统商业形态重重的一击。传统渠道叫苦连天、知名渠道商纷纷关门歇业均成为传统零售业的第三次革命的导火索。这一切都证明了新的商业规则的逐渐形成。环境巨变下，顺势者兴盛，逆势者衰退。
2、消费者需求变化
经过10年的培育，消费者的消费习惯发生了巨大的变化，互联网让信息越来越透明，越来越丰富，而物流快递业、金融支付业的日趋成熟，已经彻底改变了消费者的消费方式。就像广为流传的段子所说：身边做生意的朋友，纷纷抱怨实体店生意难做。要么冷冷清清，实体店快变成了“尸体店”；要么人头攒动，但很大一部分顾客却只看不买，试好了感觉不错就偷偷把牌子、型号记下来到网上去买。
3、渠道商内在驱动力不足
电商企业的生猛崛起无疑给规模和利润的渠道商当头一棒，不管接不接受、愿不愿意，传统零售渠道商都必须要面对互联网时代新的游戏规则和新对手的挑战。变革总伴随着剧痛，原来的成功经验现在成为了发展的阻碍。缺乏新的思维，缺乏学习与融合的精神和勇气。或者根本没有应对变革的思路。
这就是变化，深刻的变化。
这一切都是渠道商内在驱动力不足的体现。传统渠道商是真的病了，因为厂家依靠传统渠道商无法完成销售任务了。说传统渠道商已死，其实是传统渠道商的渠道运作思维已死，渠道运作手法已死。传统渠道商已经无法精准的找到目标客户，为目标顾客服务。2013年是高端礼品行业水深火热的一年，高端白酒行业的公款消费需求因为政府八项规定和控制“**”消费的政策而消失，不是渠道商失去了效率，而是渠道商的作用失去了落脚点，发力点。
碎片化、数据化、O2O、供应链重构、厂商新关系……
一堆又一堆闻所未闻的新词汇，不断冲击着传统渠道商的固有认知。传统渠道商——曾经的市场王者，如今却境遇尴尬，脚下的路到底如何走才能再续辉煌？
渠道商，说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。在渠道为王的时代，消费者买到手的每一件商品就要经过渠道商，换句话说就是谁控制了渠道，谁就能获得市场，获得利润。
如今传统渠道商却越来越困惑，几十年来我们赖以发家致富的东西，竟然一夜之间变得连自己都不认识了。整天活在不革自己的命，明天就会被别人革了我们的命的恐惧中。
这是真的吗？该怎么办？
直面翻天覆地之变，渠道变革何解？
网络时代，传统渠道商的作用正在消失。渠道是成本，传统渠道层级太多，成本太高，所以导致价格太高，是应该被砍掉的。死掉是早晚的事。这是马云的理论，去年年底，马云更是豪言壮语，电商一定会取代传统渠道。为何会有这样的豪言壮语？究其原因，无外乎有以下几个方面的原因：
1、外部环境变化
互联网在给了人类无限的想象与可能的同时也给了所有传统商业形态重重的一击。传统渠道叫苦连天、知名渠道商纷纷关门歇业均成为传统零售业的第三次革命的导火索。这一切都证明了新的商业规则的逐渐形成。环境巨变下，顺势者兴盛，逆势者衰退。
2、消费者需求变化
经过10年的培育，消费者的消费习惯发生了巨大的变化，互联网让信息越来越透明，越来越丰富，而物流快递业、金融支付业的日趋成熟，已经彻底改变了消费者的消费方式。就像广为流传的段子所说：身边做生意的朋友，纷纷抱怨实体店生意难做。要么冷冷清清，实体店快变成了“尸体店”；要么人头攒动，但很大一部分顾客却只看不买，试好了感觉不错就偷偷把牌子、型号记下来到网上去买。
3、渠道商内在驱动力不足
电商企业的生猛崛起无疑给规模和利润的渠道商当头一棒，不管接不接受、愿不愿意，传统零售渠道商都必须要面对互联网时代新的游戏规则和新对手的挑战。变革总伴随着剧痛，原来的成功经验现在成为了发展的阻碍。缺乏新的思维，缺乏学习与融合的精神和勇气。或者根本没有应对变革的思路。
这就是变化，深刻的变化。
这一切都是渠道商内在驱动力不足的体现。传统渠道商是真的病了，因为厂家依靠传统渠道商无法完成销售任务了。说传统渠道商已死，其实是传统渠道商的渠道运作思维已死，渠道运作手法已死。传统渠道商已经无法精准的找到目标客户，为目标顾客服务。2013年是高端礼品行业水深火热的一年，高端白酒行业的公款消费需求因为政府八项规定和控制“**”消费的政策而消失，不是渠道商失去了效率，而是渠道商的作用失去了落脚点，发力点。